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原创 罗永浩直播带货背后的解读分析

发布时间:2020-03-30 22:48:55 浏览 2093 来源:博学谷 作者:照照

    从去年开始,电商直播就成为了一个人人都想追逐的风口。近来就连罗永浩都在微博宣布开始做直播电商,这迅速引发了大批吃瓜群众的关注。罗永浩进军电商直播的背后,到底有哪些逻辑和原因,他的带货之路能否成功呢?相信大家都对这次的热点事件抱有很多的疑问,本文就来和大家分享一下罗永浩直播带货背后的解读分析。

     

    罗永浩直播带货

     

    1、直播电商发展趋势分析

     

    2020年,电商带货可以说已经成为了最热的风口之一。根据有关数据显示,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,我们有理由预测到了2020年,规模还将翻一番。在当下这个后电商时代,电商研究从互联网思维向零售思维转变,平台电商变现方式从流量变现向效率提升转变。为什么直播带货会发展得如此迅速呢?直播电商其实能在某种程度上解决传统电商存在的一些问题,比如信息不对称、用户体验感差、缺少社交体验等。与传统图文广告相比,红人直播带货不仅保障强互动性和实时反馈性,而且缩短了用户的决策时间,提升效率,凭借网红极强的形象化能力,直播带货基于视频能更全面的了解产品与服务、丰富了维度、解决了直观体验的信息差,所看即所得。总的来讲,相比之前的社交和电子烟领域,直播电商因盈利模式清晰,有着更为广阔、更清晰的发展空间。

     

    2、抖音为什么要签下罗永浩?

     

    从抖音平台来看这次签约,可以说是下了不小的决心。网转抖音花了6000万签约罗永浩,无论事实如何,一定是花了不少代价的。纵观整个直播带货行业,快手、淘宝、抖音三者比较起来,抖音是带货能力最差的。对于抖音来说,“带货主播”罗永浩很重要。要知道抖音的营收多数来源于广告,直播电商是较弱的一环。与同样发端于短视频业务的快手不同,抖音在电商直播变现的这条路上走得更加艰难。这是因为快手是一个人一个频道,更突出频道的社区范围和私域流量,具有强社交属性,抖音的玩法正好相反,采取的是中心化的流量分发机制,平台控制力比较强。因此,抖音更容易制造爆款,粉丝获取效率也会更高,电商及品牌广告导流效果较好。

     

    3、罗永浩直播带货能否成功?

     

    思考总结当下网红电商直播成功的背后原因,不外乎两点:一是直播网红的煽动力,也可以说是熟练的业务能录;二是看要能不能拿到最优惠的价格,才能让消费者乖乖掏腰包。来看一下罗永浩,他是一个不缺热度的话题人物,再加上抖音平台会多多少少提供一些推广资源,因此直播的流量是绝对没有问题的。首秀未启,声量先行,罗永浩的这场预热无疑是成功的。从业务层面来看,罗永浩的演讲水平出类拔萃,广告创意业界一流,作为互联网名嘴要像消费者推销商品应该还是问题不大的。至于议价能力,拿到最优的价格还是有很大可能的。毕竟有曝光和流量才能拿到低价,反过来消费者又会因为低价被吸引。因此,商品的性价比在罗永浩个人IP的强烈影响下还是没有什么问题的。

     

    罗永浩直播带货背后的解读分析就到这里结束了,网络上对于本次热点的讨论还是十分两极化的,毕竟流量也并不完全等于带货能力。最后罗永浩的直播带货能否成功,还有待大家的检验。但是此次热点背后有一点绝对是毋庸置疑的,直播带货已经成为了当下的一大流行趋势,罗永浩如果能抓住这次发展的红利,就能打一个漂亮的翻身仗。

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